主播带货教程
2021-08-19
一、为什么要在虎牙直播带货
优点1，高额佣金：商品市场目前有数百款不断更新的精选好物，佣金丰厚
优点2，0成本启动：虎牙自营货源由虎牙官方管理，质量有保证，也无需处理售后问题
优点3，政策红利：推广期内，参与直播的主播，根据其带货表现会进行热度资源扶持，助力主播热度增长
二、提前准备
1、了解基础操作：
点击下方链接，了解小黄车基础功能
2、了解商品：
初次带货，建议选取自己熟悉的商品，例如吃过的食品，穿过的品牌，用过的游戏道具，亲身体验让观众更加信服
三、直播带货基础流程
3、虎牙直播带货思路：
4、商品口播内容：
四、带货进阶
5、通过场景法由常规直播内容插入带货口播：
使用场景1：游戏等待加载中，或者排队选人时，可以进行零食试吃。
使用场景2：饭点的时候，不想叫外卖，直接拿出自热螺蛳粉或者泡开水就能吃的牛肉拉面，搭配上零食和饮料，可以顺势口播商品。
使用场景3：打完游戏拿了5杀或者吃鸡，可以直接秀自己戴上的游戏指套，进行商品弹窗，口播吃鸡同款，你用了也可以
6、商品口播内容扩展：
6.1 场景法：塑造场景，提升直观感受
生活场景：
①这件衣服在家穿舒适感一流；
②这块表戴出去出去同学聚会，排面妥妥的。
穿搭场景：
①这个印花T恤配上牛仔裤，潮流感十足；
②这条裤子搭配小白鞋，少年感满满
6.2 试验法：试验演示，展示商品质量
零食味道：
①这个味道适合不能吃辣的兄弟，放心买；
②这个是网红的咸蛋黄味，可以买回去尝尝；
③包装写着0糖0脂0卡，喝了不会胖，没有罪恶感啊兄弟们；
衣服质量：
①这件衣服弹性好，我给大家拉一下，松手就恢复原样了；
②这个衣服领口做工很好，怎么洗都不变形；
3C数码游戏相关产品：
①这个指套顺滑不断触，吃鸡/五杀少不了这个指套的功劳
②这个散热器这是一下就制冷了，手机经常发烫的兄弟可以买来试试
6.3 保障法：官方担保 退还无忧
发货速度：
①除了偏远地区外48小时内发货并且一件包邮！
②今天下单的估计明天就给兄弟们发货了
品牌性：
①卫龙大品牌，不用我多说了吧，大家从小就吃了；
②黑鲨散热器，某某主播也在用这个牌子的散热器，确实好用；
③精武鸭脖，提起鸭脖就知道这个品牌了。
④主播自身：我自己都买了好多包囤着吃；已经买了几包送人了
6.4 用户维护
带货有出单后，记得要在直播中做好用户维护，提升用户购买服务体验以及回购率
售后问题：7天无理由退货，有售后问题直接找商家客服即可。
回购问题：有哪些商品觉得好吃想吃的，在弹幕上扣一波，我去和官方争取一波福利
